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Quem Somos - Tranquilize-se, Você Está Em Boas-Mãos



Ao criarmos esse Portal move-nos nesta iniciativa a certeza de que a negociação finalmente começa a ser encarada pelos meios empresariais brasileiros como uma necessidade para o administrador, em todos os níveis.

Parece que estamos deixando de lado, aos poucos, aquela idéia equivocada de que negociação é arte e, portanto, não se precisa preparação para desenvolvê-la. Grande erro, que já causou inúmeros prejuízos a diversas instituições.

Move-nos também a certeza de que são escassos os textos de qualidade em nosso idioma, com os autores brasileiros tendendo mais a apresentar perfis de negociadores em vez de focarem nas qualidades intrínsecas que um bom negociador deve incorporar entre suas habilidades privilegiando os princípios básicos que regem as negociações e que independem de estilos.

Esse é um de nosso compromissos: trazer esses textos produzidos por aqueles que estão na ponta do desenvolvimento na técnicas e tática de negociação, para o nosso idioma. O Negociart aliará as características informativas de um portal com ferramentas pedagógicas de ensino à distância, combinando Ebooks, que somados se constituem em um curso de 120 horas de duração, com Fórum assistido por professor-tutor. Para isso serão desenvolvidas ferramentas tais como o “Como Estou Negociando” que definem em 10 cliques o seu perfil como negociador.

O Negociar.org entra no mercado acadêmico de negociação com a filosofia de que a Ética é uma necessidade objetiva da natureza humana. Dentro dessa máxima, acreditamos que devemos ser os mesmos de manhã frente ao nosso espelho e nas mesas de negociação.


Responsável: Mário Sérgio Paranhos de Lima Porto é Engenheiro Naval de Máquinas e Estruturas formado pela Escola Politécnica da Universidade de São Paulo Pós-Graduado em Administração pelo IAG-PUC. Oficial da Marinha (Reserva) tendo se formado na Escola Naval em 1967. Professor de Máquinas e Motores Marítimos na Escola de Politécnica da UFRJ de 1973 a 1977 e Professor da Escola Técnica do Arsenal de Marinha do Rio de Janeiro no mesmo período. Após 8 anos no Setor Naval trabalhou 17 anos no Setor Nuclear, a maior parte como Gerente de Planejamento nos empreendimentos de Angra I e Angra II. Tomou parte e conduziu negociações internacionais nos EUA, Inglaterra e na Alemanha. Foi diretor e fundador no Brasil da SIS - South America que operou de 1991 a 1995 como representante da Strategic Intelligence Sistems – SIS International New York, representada em 40 países.

Nos últimos 15 anos atua como consultor independente de empresas e analista do setor de energia. Neste período coordenou, tecnicamente, os Congressos Virtuais do Ministério Público do Estado do Rio de Janeiro em 2003 e do Ministério Público em âmbito nacional em 2004, tendo sido convidado para fazer, em 2014, a Coordenação Técnica do 1º Congresso Virtual Internacional do Conselho Nacional dos Procuradores-Gerais do Ministério Público dos Estados e da União - CNPG.

Professor de cursos de capacitação financiados pelo FAT em Angra dos Reis (2000 -2001). Tutor FGV turma 9/2005. Professor-Tutor de Negociação no FGV, já tendo tutorado dezenas de turmas entre Turma Livres, MBAs Corporativos, MBAs Livres, Graduação e três Turmas no ambiente da Vale, todas na disciplina Negociação, bem como participado de WorkShops de Negociação do EBAPE-FGV-Management e protagonizado também Workshops, já pelo Negociart. Participante do "Program on Negotiation for Senior Executives", do "Program On Negotiation (PON)", da Harvard Law Scholl, Cambridge, Massachusetts, EUA, em 2011.

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