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Negociart: Ebook03 Negociacoes Complexas
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Ebook03


Ebook01 do Negociart
Capítulo 12 - Negociações Múltiplas e Coalizões (7,5 horas)
A natureza da negociação multi-partes. Diferenças entre negociações com múltiplas partes e e negociações de duas partes. Utilização de agentes. Gerenciando Equipes de Negociação, Coalizões.

Capítulo 13 - Negociações Complexas (7,5 horas)
A Matriz de Negociações Complexas a partir da abordagem de ganhos mútuos, Etapas do processo de negociação. Elementos da negociação, formas de negociação e indicadores de avaliação da negociação.

Capítulo 14 - Busca do Consenso (7,5 horas)
Definição de consenso. Coopetição. A teoria dos jogos nos negócios. As partes da estratégia.

Capítulo 15 - Gerenciando Negociações Difíceis e as Diferenças Individuais (7,5 horas )
Respondendo às táticas duras do outro lado. Quando o outro lado tem mais poder. O problema do ultimatum. Pessoas difíceis. Diferenças Individuais, Gênero, Personalidade e Habilidades.

Capítulo 16 - Mediação e Arbitragem (7,5 horas)
Abordagem sobre a inclusão de uma terceira parte para negociações difíceis. Tipos de mediação, princípios, benefícios da mediação, papel do mediador, processo de mediação, legislação da mediação, conceito de arbitragem, princípios da arbitragem, histórico no Brasil, vantagens da arbitragem, legislação da arbitragem.

Nesse Ebook além de inúmeros textos de leitura adicional e complementar você encontra multimídia integrada na forma de vídeos e audios sobre negociação. Para isso você precisa abrir o Ebook com uma conexão de Internet ativa.

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[Em Breve Disponível para Download]

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