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Negociart: Ebook02 Natureza da Negociação
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Ebook02


Ebook01 do Negociart
Capítulo 6 - Natureza da Negociação (7,5 horas)
Características de uma situação negocial. Interdependência. Concessões. Reivindicando e Criando Valor. Conflitos. Gerenciamento efetivo de conflito.

Capítulo 7 - Estratégias e Táticas de Negociações Distributivas (7,5 horas)
A Situação Distributiva. Papel das Alternativas. Estratégia Fundamentais. Ponto de Reserva da outra parte. Tarefas Táticas. Posições Assumidas durante as Negociações. Compromissos. Fechando o Acordo.

Capítulo 8 - Estratégias e Táticas de Negociações Integrativas (7,5 horas)
A Situação Integrativa. O Processo Integrativo. Passos Fundamentais no Processo Integrativo. Fatores facilitadores. Dificuldades das Negociações Integrativas. Negociações Distributivas x Integrativas.

Capítulo 9 -Estratégia e Planejamento (7,5 horas)
O Foco da Estratégia da Negociação. Metas. Fluxo da Negociação: Etapas e Fases. O Processo de Planejamento.

Capítulo 10 - O Processo Decisório - Percepção, Cognição e Emoção (7,5 horas)
Introdução ao processo decisório gerencial, viéses comuns, julgamentos por incertezas, viéses motivacionais, escalada irracional do compromisso, Justiça na tomada de decisões, Decisões racionais em negociação, Cognição do negociador. Melhorando a tomada de decisão. Percepção, Estruturas, Interesses, Direitos e Poder. Vieses Cognitivos. Gerenciando Vieses. Empatia e Emoções nas Negociações.

Capítulo 11 - Ética na Negociação e Negociação Intercultural (7,5 horas)
Ética, uma definição. Abordagens Éticas. Questões Éticas nas negociações. Táticas Enganosas. Fatores de Predisposição ao Comportamento Antiético dos Negociadores. O que torna as Negociações Internacionais Diferentes. Conceituando Cultura e Negociação. Influência da Cultura nas Negociações. Estratégias de Negociação com Diferenças Culturais.

Nesse Ebook além de inúmeros textos de leitura adicional e complementar você encontra multimídia integrada na forma de vídeos e audios sobre negociação. Para isso você precisa abrir o Ebook com uma conexão de Internet ativa.

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[Em Breve - Disponível para Download]

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