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Palestras, Seminários e Workshops


Workshop na Procuradoria da República - RJ - Out/2011


Em outubro de 2011 realizamos na Procuradoria da República no Rio de Janeiro, 2 Workshops de meio dia de duração (13:00h às 19:00h) para Procuradores da República, lotados no Estado do Rio de Janeiro e convidados. O programa contava com 5 partes, incluindo dois estudos de casos devidamente licenciados pela Harvard Law School e em função das licenças adquiridas e do espaço destinado ao evento, cada seção foi limitada a seis mesas (24 pessoas).

WORKSHOP DA PROCURADORIA DA REPÚBLICA - RJ
TEMA: INTERESSES, DIREITOS E PODER

Workshop&Seminar
Programa Resumido:

Parte 1 NATUREZA DA NEGOCIAÇÃO – 13:00h – 14:00h

Definições de Negociação
Assimetria, Fatores Intervenientes, Estresse.
CASE: Votação da denominação adequada para a outra parte.

Parte 2 FASES DA NEGOCIAÇÃO - 14:00h – 15:00h

Preparação, Criação de Valor, Distribuição de Valor, Implementação e Monitoramento

Parte 3 ALTERNATIVAS – 15:00 h – 16:00h

Opção de no-deal.
CASE: Empreendimento conjunto americanos e japoneses.

Coffee Break – 16:00 – 16:15

Parte 4 COMPLICADORES – 16:15h – 17:15h

Condução da Negociação - Cenários
Processo Decisório - Viéses
Bypass, Efeito Plateia e Agenda Oculta
Fatores Culturais na Negociação
Táticas de Negociações Duras
Case: Saly Soprano (HLS) (20 minutos)

Parte 5 NEGOCIAÇÃO POR PRINCÍPIOS – 17:15h – 19:00

Interesses Direitos e Poder na Solução de Disputas
Pessoas X Problemas
Interesses X Posições
(caso rápidos contratação de consultor – história duas irmãs)
Busca de Ganhos Mútuos
Critérios Objetivos
Case: MEDLINE (HLS) (45 minutos)


Veja algumas fotos de um dos eventos:



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